获客成本高、营销渠道分散、转化周期长，是教育企业普遍面临的三大痛点。尽管线上化已成教育企业新的破局方向，但究竟如何借助线上平台做好长效经营，深度挖掘粉丝意向，依然是摆在不少教育企业面前的难题。

    5月27日，巨量引擎「知势同行 驱动增长」2021教育行业沙龙举办，围绕当下教育行业的新趋势及营销痛点，给出了解决方案，帮助更多教育企业实现长效增长。

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    成教赛道大热，巨量引擎多产品矩阵助力品效双增

    在教培市场中，成人教育赛道正在显示出巨大的成长潜力。

    一方面，当下创作者、企业快速入场巨量引擎，内容供给大幅增长。巨量算数数据显示，2021年第一季度，抖音成人教育创作者、企业号数量以及视频量，较去年同期均获得至少成倍增长。另一方面，用户通过短视频主动获取信息的意识也在不断增强。创业邦&巨量引擎2021抖音成人教育用户调研数据显示，61.5%的受访用户从短视频平台获取教育品牌相关信息。

    在此背景下，达人成为了教育直播的主力，同时大量成教企业也加入自播行列。但如何实现“增粉—留存—转化”的营销目标？巨量引擎整合丰富的产品矩阵与营销能力，直击教育行业多重营销痛点，提供多维解决方案。

    巨量星图组合抖音、今日头条、西瓜视频三大平台的展现能力，结合六大灵活合作方式，通过短视频、直播等多种内容形态，帮助成教企业匹配更适合品牌的达人、进而更好完成传播诉求。与此同时，巨量星图提供“内容加热—粉丝营销—声量曝光”的丰富流量玩法，配合落地页、购物车、教育行业锚点等转化组件，有效帮助成教企业在品效两端获得增长。

    对于教育企业而言，课程SKU是影响获客的关键。但如何打造线上SKU还需精心设计。巨量引擎通过精细化运营、多元流量拓展、以及迭代化产品小课模式，帮助成教企业实现SKU跑量提效。具体来看，巨量引擎总结出六大要素，助力教育企业快速度过冷启动；通过“信息流+搜索”，企业可以提升投放效率；通过穿山甲，企业可以开启品效智投的新起点；小课模式则能够同时提升线索有效性和经营效率，帮助企业提高转化率。

    此外，巨量引擎还重磅推出「心选+计划」，发布心选课堂，一方面通过多维认证体系，为消费者优选好课新课；另一方面，通过一站式线上经营，为商家提供整合解决方案。目前，心选课堂2期邀约已经开启，为教育企业提供包括商家配送资源位、广告投放引流、矩阵账号引流商城、商家投放素材等在内的百万补贴。

    从内容建设到阵地经营，构筑教育企业增长全链路

    如今，随着线上教育大热，教育企业自播走向常态化，企业也越来越注重线上阵地建设。抖音数据显示，从去年11月至今年4月，抖音新增教育企业号14万，累计粉丝数超13亿，教育行业企业号开通率高达51.09%。教育企业纷纷入局，但如何持续深耕，玩转阵地经营？

    抖音电商作为一个增长新阵地，为教育品牌提供了大规模增量空间。教育企业可以搭建专业的抖音电商团队，打造官方发声矩阵，在巨量引擎“品牌自播+达人矩阵+平台活动+明星达人”的四大经营场景下，实现高效拓客。教育企业还可以通过巨量千川进行全营销场景覆盖，实现号店一体化经营，以全景数据支持，科学度量营销效果，帮助教育企业营销实现滚轮式增长。

    此外，教育企业还应该注重内容经营和企业号阵地建设，以内容带动生意经营。为帮助教育企业高效增粉、留存用户、促进转化，抖音直播近期推出「双100计划」，鼓励教育企业直播，并通过课程指导和流量扶持等，助力更多教育企业探索直播新场景。

    在阵地建设方面，巨量引擎提供了从0到10万粉的运营建议。具体来讲，企业在不同阶段要关注不同重点。冷启动阶段要使用DOU+、抖音号原生广告等推广形式；在内容建设阶段，要通过直播进行试水甚至变现；在精细化运营阶段需要搭建自己的线上内容矩阵，通过挑战赛等方式沉淀粉丝。通过长期的阵地经营和资产沉淀，教育企业能够持续提升边际效益，真正实现长效经营。

    结语

    教育企业线上化已是大势所趋，如今“唯流量论”的营销时代已经一去不复返，企业更加追求品效双收。巨量引擎针对教育企业这一发展痛点，聚合全平台能力，以多产品矩阵、多维场景帮助教育企业最大化提效降本，实现高效增长。